D Profili Anne, I Profili Çocukları Aynı İşletmede Ama Bu Profil Farklarını Bilmiyorlar… Ne Olacak Bu Aile İşletmesi?
Neden bahsediyorum?
Aile üyelerinin farklı davranış profillerinde olduğu ve bu profilleri anlamanın işbirliği ve iletişimin kalitesini arttıracağına dair görüşlerimi paylaşmak istiyorum.
Bir tarafta D profili bir baba var, her şeyin hızlı ve net olmasını bekliyor. “Sonuç ne?” diye soruyor, bir sorun varsa hemen çözmeye odaklanıyor.
Diğer tarafta ise I profili çocukları var, her şeyin sosyal, pozitif ve insan odaklı olmasını istiyorlar. “Birlikte nasıl daha eğlenebiliriz?” diye soruyorlar. Her iki taraf da iyi niyetli, her ikisi de aynı hedefe ulaşmak istiyor ama iletişim farklılıkları derinleşiyor.
Bir tarafta “Hadi, hızlanalım!” diyen bir baba, diğer tarafta ise “Biraz da keyif alalım, insanlar mutlu olsun!” diyen çocuklar var.
İşte tam burada, DISC profilleri devreye giriyor. Çünkü bu farklılıklar, aslında işin içine doğru stratejilerle dahil edilebilecek güçlü yönler.
Hikaye: “Yelkenli ve Rüzgar”
Karakterler:
- Cem Bey (Kurucu – D Profili): Hedef odaklı, hızlı karar alan, rekabetçi, net.
- Can (Oğlu – I Profili): İkna kabiliyeti yüksek, enerjik, insan ilişkilerinde çok başarılı, yaratıcı.
Sahne 1:
Cem Bey, 1980’lerde sıfırdan kurduğu inşaat malzemeleri firmasını Türkiye’de sayılı firmalardan biri hâline getirmiştir. Disiplinli, kuralları olan ve “işin raconu budur” cümlesi sıkça duyulur.
Can ise yurt dışında işletme eğitimi almış, yenilikçi fikirlerle dolu, teknolojiyi ve pazarlama trendlerini iyi takip eden, şirketin sosyal medyada “yok gibi olduğu” görüşünü savunan, enerjik bir gençtir.
Sahne 2: İlk Çatışma
Can şirkete döner dönmez, dijital pazarlama yatırımı yapmak ister. Hedefi şirketin sosyal medya etkileşimini artırmak ve genç mimarlara ulaşmaktır.
Cem Bey’in tepkisi nettir:
“Biz bugüne kadar Instagram’la mı büyüdük? 40 yıldır fuarlarda, sahada varız. Reklam bütçesi sahadaki adama gider!”
Bu noktada, ‘D’ profil kurucunun sonuç ve kontrol odaklı yaklaşımı, ‘I’ profil ikinci neslin ilişkiler ve yenilik odaklı bakış açısıyla çatışır.
Sahne 3: Anlaşma Noktası
Can geri adım atmaz ama yöntemini değiştirir. Babasının sonuç odaklı yapısını fark ederek sunumunda şu cümleyi kullanır:
“Baba, senin gibi 10 saha adamı maaşıyla bir ayda 50.000 mimara ulaşabiliriz. Dijitalde rakiplerimizle aramız açılıyor. Şirketin imajı senin yarattığın kaliteyle örtüşmüyor. Bunu birlikte değiştirebiliriz.”
Bu noktada Cem Bey için sayısal veri ve rekabet avantajı önemli bir argümandır. İkna olur. Ancak şartı vardır:
“Tamam, bir ay deneyelim. Sonuçları bana haftalık raporla sun.”
Can kabul eder ve bir sosyal medya ajansıyla çalışmaya başlar. İlk ayın sonunda Google’da aranma hacmi %40 artar, birkaç yeni müşteri sosyal medya üzerinden gelir. Cem Bey etkilenir ama duygusunu belli etmez:
“Fena değilmiş. Devam et bakalım.”
Sahne 4: Birlikte Çalışmanın Dinamiği
Zamanla Can, babasının kararlılığından ve kriz yönetiminden çok şey öğrenir. Cem Bey ise Can’ın iletişim gücüyle müşterilerle kurduğu bağlara ve çalışanlar üzerindeki pozitif etkisine saygı duymaya başlar.
Bir gün Cem Bey şöyle der:
“Sen yelken gibisin, ben tekneyim. Sen rüzgarı yakalıyorsun, ben rotayı koruyorum. İyi bir ikiliyiz aslında.”
Bu Hikâyeden Çıkarılabilecek Stratejiler
D Profil Kurucuyla Çalışırken:
- Doğrudan ve sonuç odaklı iletişim kur.
- Detaya boğma, özetle ve sayı/veri temelli konuş.
- Saygıyı “eylem ve başarı” üzerinden kazan.
- Zamanını boşa harcama; hızlı ve etkili öneriler getir.
I Profil İkinci Nesille Çalışırken:
- Fikirlerini bastırma, dinle ve esnek ol.
- Sosyal becerilerini iş süreçlerine entegre etmesine izin ver.
- İnisiyatif almasına alan yarat, kontrol değil yönlendirme sun.
- Takdir etmeyi unutma, motivasyon kaynağıdır.
İşletmenizde aile üyeleri arasındaki uyumu artırmak ve profesyonelleşmeyi sağlamak kullanabileceğiniz stratejileri keşfetmek için Aile İşletmeleri özel webinarda yerinizi ayırtın!
