İşletmeniz kuruldu, pazarlama ve satış ekibiniz hazır.
Şimdi en önemli mesele, onları etkin şekilde yönetebilmek. Artık girişimci bir zihniyeti benimsemenin zamanı geldi.
Doğru finansal kaynaklara sahip olmak, sağlam bir Eylem Planı oluşturmak ve oturmuş sistemler ile süreçler kurmak, işletmenizi gelişim yoluna taşır. Ancak asıl zorluk, satışları sürekli artırmak ve müşterilerinizin kendi ihtiyaçları için her zaman size yönelmesini sağlamaktır.
Bir işletmeyi büyütmek sadece satışları artırmaktan ibaret değildir.
Asıl hedefiniz, gelirlerinizin de artmasını sağlamaktır. Çünkü satışlardaki artış, giderleriniz hesaba katıldığında her zaman daha yüksek kazanç anlamına gelmez.
İşte bu nedenle, daha kârlı bir işletme için uygulayabileceğiniz 3 etkili stratejiyi sizin için seçtik.
Strateji 1: İçerik Pazarlaması ile Değer Yaratmak
İçerik pazarlaması, geleneksel yöntemlere kıyasla çok daha güçlü bir etkiye sahiptir.
Çünkü bu yaklaşımda potansiyel müşteriler ve mevcut müşteriler, sizin işletmenizi fark eder ve ilgi göstermeye başlar; bunun tersini yapmanıza gerek kalmaz.
Başka bir deyişle, onların dikkatini çekmek için fazladan zaman ve para harcamanıza gerek yoktur. İçerik pazarlaması özellikle faydalıdır, çünkü şu avantajları sağlar:
- Düşük pazarlama maliyetleri
- Önceden belirlenmiş, kontrol edilebilir giderler
- Yüksek müşteri memnuniyeti ve güçlü dönüşüm oranları
- İçerik pazarlaması, özellikle küçük işletmelerin en iyi şekilde faydalanmak için giderek daha fazla tercih ettiği bir yöntemdir.
Strateji 2: Etkili Ara Satış (Up-Sell) Stratejileri Kullanmak
Ara satışlar, her işletme için kritik öneme sahiptir.
Çünkü bu yöntem, sıradan bir işlemden ek gelir elde etmenin en kolay yollarından biridir. Eğer işletmeniz ara satışları etkili bir şekilde kullanmıyorsa, aslında kazanmanız gereken gelirin yarısını kaybediyor olma ihtimaliniz çok yüksektir.
Bir müşteri olduğunuzu düşünün… Kasada sipariş verirken görevli size ek bir ürün öneriyor. Çoğu zaman farkında bile olmadan bu tekliflerden birine “evet” diyorsunuz. Şimdi hayal edin: bu önerilerin sadece beşte birine olumlu yanıt verseniz bile, yıl sonunda işletme için ciddi bir ek gelir yaratılıyor.
İşte ara satışların gücü tam da burada ortaya çıkıyor: küçük evet’ler, büyük farklar yaratır.
Strateji 3: Satış Ekibiniz için Teşvik Programı Oluşturmak
Gerçekçi olalım: Satış ekibiniz kendi kendine ekstra çaba göstermeyecektir. Çoğu zaman yalnızca aylık satış hedefini tutturacak kadar çalışırlar. Bunun nedeni ise genellikle daha fazla satış yapmalarını sağlayacak bir teşvik mekanizmasının olmamasıdır. Tek istisna, maaşlarının artmasıdır.
Çoğu işletme bu durumu bir teşvik programı uygulayarak aşar. Bu, çalışanları temel hedeflerini aştıktan sonra bile ek satışlar ve sonuçlar elde etmeye yönlendiren, kanıtlanmış bir stratejidir.
Teşvikler; prim ödemelerinden yıl sonunda ek bir gelir sağlamaya, hatta “ayın çalışanı” olarak takdir edilmeye kadar farklı şekillerde olabilir.
Satışları artırmanın etkili yollarını bulmak aslında kolaydır. İş günlerinizi dikkatle analiz edip planlayarak, aynı kaynaklarla daha fazla sonuç elde edebilirsiniz.
Unutulmaması gereken nokta şudur: bazı günler yüksek satışlar ve kârlarla geçse de, her gün aynı olmayacaktır. Bazen daha verimsiz günler olabilir; ancak bu sistem sayesinde yıllık toplam gelirinizde belirgin bir artış sağlamak mümkündür.
Ezber Bozan Bir Satış Yaklaşımına Hazır mısınız?
“Satmadan Satmanın 10 Ezber Bozan Stratejisi” webinarına hemen şimdi yerinizi buraya tıklayarak ayırtın.
Bu webinar size, artık işlemeyen “satış tekniklerini” değil, insanlarla nasıl bağ kuracağınızı anlatıyor.. Çünkü gerçek satış; güven kazandığınız, dinlediğiniz, samimi olduğunuz ve karşınızdakini gerçekten anladığınız yerde başlar.
