Çoğu işletme sahibi kendilerine bir iş kurdu, bir işletme değil.

Dünya genelinde 32 yıldır girişimcilerle çalışırken, bu döngünün sürekli tekrarlandığını gördük. Akıllı ve hırslı insanlar, tüm enerjilerini girişimlerine verirler, ancak sonunda şunu fark ederler: İşlettikleri şey, kendi sürekli varlıkları olmadan ayakta kalamaz.

Bir işe sahip olmak ile bir işletmeye sahip olmak arasındaki fark, bu fark tek bir basit testle anlaşılır:

İşletmeniz siz üç ay uzak kaldığınızda da kâr üretebiliyor mu?

Cevap hayır ise, aslında gelişmiş bir kendi kendine istihdam modeli kurmuşsunuzdur.
Ve girişimcilerin çoğu tam da bu noktada takılıp kalır.

Kaostan Özgürlüğe Giden Altı Aşamalı Yolculuk

Biz, ActionCOACH İşletme İşletim Sistemi adını verdiğimiz modeli geliştirdik; çünkü işletme dönüşümü öngörülebilir aşamalar izler. Her aşama bir öncekinin üzerine inşa olur ve işletme sahibine bağımlılıktan gerçek özgürlüğe giden sistematik bir yol oluşturur.

Bu ilerleme, kağıt üzerinde aldatıcı derecede basit görünür.

Aşama 1: Ustalık, kaosu kontrol haline getirir ve bunu dört temel alanda yapar.
Hedef ustalığı, nereye gittiğinizi tam olarak bilmek demektir.
Zaman ustalığı, işletme sahibini günlük operasyonlara hapseden sürekli “yangın söndürme” durumunu ortadan kaldırır.
Teslimat ustalığı, kim çalışıyor olursa olsun tutarlı bir müşteri deneyimi sağlar.
Finansal ustalık ise, doğru kararlar için gerekli finansal görünürlüğü sunar.

Çoğu işletme sahibi bu temel aşamayı atlar.
Kontrol sistemlerini oluşturmadan doğrudan pazarlama yapmaya veya işe alıma geçerler.

Aşama 2: Pazarlama, geliri sistematik biçimde büyüten “5 Adım Formülü”nü devreye alır. Beş ana alanı optimize ederiz: üretilen potansiyel müşteri sayısı, dönüşüm oranı, işlem sıklığı, ortalama satış değeri ve kâr marjı.
Bu beş alandaki küçük iyileştirmeler, büyümeyi doğrusal değil katlanarak artırır.

Çoğu işletme tavsiyesi tam da burada eksik kalır.
Rastgele pazarlama taktikleri kısa vadeli sonuç verebilir, ancak sürdürülebilir büyüme, beş çarpanın tamamının aynı anda sistematik şekilde optimize edilmesini gerektirir.

Aşama 3: Sistemler, işletmenin sürekli sahibi müdahalesi olmadan çalışmasını sağlayan operasyonel altyapıyı kurar.
Her kritik süreç dokümante edilir, standartlaştırılır ve tutarlılık için optimize edilir.

Bu aşama, gerçek işletmeleri sahibine bağımlı işlerden ayırır.

Liderlik Geçiş Noktası

Aşama 4: Ekip, “Kazanan Bir Ekip İçin 6 Anahtar” metodolojimizi uygular. Bu, iyi insanlar işe almaktan çok daha fazlasıdır.
Burada, işletme sahibinin müdahalesi olmadan karar alabilen, sorun çözebilen ve sonuç üretebilen liderlik yapıları inşa ederiz.

Girişimciden işletme sahibine geçiş tam olarak bu noktada gerçekleşir.
Artık her şeyi yapan kişi olmaktan çıkarsınız; her şeyin doğru şekilde yapılmasını sağlayan kişi olursunuz.

Aşama 5: Ölçeklendirme, yüzdesel büyümeden çarpan etkili büyümeye geçiş sağlar ve bunu beş temel disiplinden geçerek yapar.
Çoğu işletme, hâlâ küçük işletme gibi düşündüğü için yalnızca kademeli olarak büyür.
Ölçeklenmek ise tamamen farklı yetkinlikler, sistemler ve liderlik yaklaşımları gerektirir.

Artık mevcut olanı geliştiremiyoruz. Bir sonraki seviye için gerekli olanı inşa ediyoruz.

Aşama 6: Özgürlük, C.A.R.E. yaklaşımımız aracılığıyla işletme sahibinin profesyonel gelişimine odaklanırken, işletmeyi satılabilir bir varlık haline getirir. İşletme, sahibi olmadan da tutarlı kârlılık gösterebildiği için potansiyel alıcılar açısından değerli olur.

Gerçek işletme sahipliği, satma, devam etme veya tamamen geri çekilme seçeneğine sahip olmak demektir.

Neden Ardışık (Sıralı) Gelişim Önemlidir

Her aşama, bir sonraki seviye için gerekli yetkinlikleri oluşturur. Temel çalışmaları atladığınızda, her şey katlanarak daha zor hale gelir.

Sayısız girişimcinin, temel sistemleri kurmadan ölçeklenmeye çalıştığını gördük.
Kaosu yönetmesi için pahalı ekipler işe alırlar, sonra da neden hiçbir şeyin gelişmediğini merak ederler.

Ya da operasyonel kapasite olmadan pazarlamaya büyük yatırımlar yaparlar ve artan talebi karşılayamazlar.

Sıralama önemlidir çünkü işletme dönüşümü hem niteliksel vizyon hem de nicel doğrulama gerektirir.
Bir sonraki seviyeye hazır olup olmadığınızı anlamak için her aşamada net metriklere sahip olmanız gerekir.

Bizim çerçevemiz, işletme sahipliğini tanımlanabilir gelişim aşamaları olan profesyonel bir disiplin olarak ele alır.
Çoğu koçluk yaklaşımı sezgiye veya genel tavsiyelere dayanır, ancak kişinin yolculuğun hangi aşamasında olduğunu hesaba katmaz.

Uygulama Gerçeği

İşletmenizi sahibine bağımlı bir modelden kendi kendine işleyen bir yapıya dönüştürmek, günlük operasyonlardan sistematik olarak geri çekilmeyi gerektirir. Bu, başarısını kişisel katkısıyla inşa eden çoğu girişimci için sezgilere aykırı hissettiren bir süreçtir.

Bu ilerleme, her büyüme aşamasında farklı yetkinlikler gerektirir. 500.000 dolarlık bir işletmeyi yönetmek, 5 milyon veya 50 milyon dolara ölçeklemek için gereken becerilerden farklıdır.
Çoğu işletme sahibi başlangıçta işe yarayan yöntemleri kullanmaya devam eder, bu da büyümenin belirli bir noktada neden durduğunu açıklar.

Biz, Strateji Kartları, Playbook’lar (oyun kitapları), değerlendirme araçları ve panolar (dashboard) dahil olmak üzere çeşitli pekiştirme teknikleri kullanıyoruz. Bu araçlar, soyut işletme kavramlarını uygulanabilir eylemlere ve ölçülebilir sonuçlara dönüştürür.

Altı aşamanın tamamında hedef değişmez:
Sizin bağlı olmadan çalışan, ticari ve kârlı bir işletme kurmak.

Kendi Kendine Çalışmaktan İşletme Sahipliğine

ActionCOACH İşletme İşletim Sistemi, işletme geliştirmeye bakış açımızda bir evrimi temsil eder. Rastgele taktikler veya genel tavsiyeler yerine, girişimcilikten gerçek işletme sahipliğine giden sistematik bir ilerleme sunuyoruz.

Çoğu girişimci bu geçişi asla yapamaz.
Sofistike bir kendi kendine istihdam modeline sıkışıp kalırlar; tüm riski üstlenirler ve herhangi bir çalışandan daha çok çalışırlar.

1.000.000 girişimciyi ve yatırımcıyı finansal özgürlüğe ulaştırma misyonumuz, işte bu temel değişimle başlıyor.
Geliriniz işletmedeki günlük varlığınıza bağlı olduğu sürece, gerçek finansal özgürlüğe ulaşamazsınız.

Altı aşamalı çerçeve yol haritasını sağlar.
Sonucu belirleyen şey, sizin bu sistemi istikrarlı bir şekilde uygulama kararlılığınızdır.

Gerçek dünyadaki sonuçlar, kanıtlanmış iş prensiplerinin zaman içinde tutarlı şekilde uygulanmasıyla elde edilir.
Bir işe sahip olmak ile bir işletmeye sahip olmak arasındaki fark, sahibi özgürleştirmek üzere tasarlanmış sistematik bir süreci takip etmektir.

Sorulması gereken soru bu yaklaşımın işe yarayıp yaramadığı değil.
31 yıl ve binlerce başarılı uygulamadan sonra, işlediğini biliyoruz.

Asıl soru şu:
Gerçekten siz olmadan çalışan bir işletme kurmaya hazır mısınız?

Çoğu girişimci kendi kendine istihdamda sıkışıp kalır. Gerçek işletme sahipliğine giden altı aşamalı yolculuk, temelleri ustalaşarak başlar.

Bugün ilk adımı atın: Ücretsiz webinarlarımıza yerinizi ayırtın ile siz olmadan çalışan bir işletme kurmaya başlayın.