KATILIM SERTİFİKASI
Gayrimenkul İşiniz Sizi mi Yönetiyor, Siz mi İşinizi?
Zaman Yönetimi: Gün boyu çok yoğun çalışmanıza rağmen, zamanın büyük bir kısmını “israf” mı ediyorsunuz?
Mazeret mi, Aksiyon mu?: Sorumluluk alıp hedefe koşmak yerine, neden satış olmadığını açıklayan mazeretler mi üretiyorsunuz?
Ölçülemeyen Performans: Satış süreçlerinizi ve pazarlama dönüşümlerinizi (KPI) rakamlarla takip etmiyor musunuz?
Süreç Takibi: Müşterilerinizle olan görüşmeleriniz (takip sistemleri) sadece hafızanıza mı yoksa tesadüflere mi bağlı?
Stratejik Pazarlama: Rastgele ilan girmekten öteye geçip, gerçek bir “Benzersiz Değer Önerisi” (UVP) ile fark yaratabiliyor musunuz?
Müşteri Sadakati: Satış yaptıktan sonra müşterinizi unutuyor musunuz, yoksa referans sistemleriyle sürdürülebilir bir kârlılık mı kuruyorsunuz?
Eğer bu maddelerden biri bile size tanıdık geliyorsa;
Gayrimenkul işiniz sizi yoran bir yapıya dönüşmüş olabilir.
Star Agent Programı, bu eksiklikleri ortadan kaldırmak için özel olarak tasarlanmıştır.
10 hafta süren bu program ile kişisel becerilerinizin ötesine geçin;
sistemlerle ilerleyen, her adımı ölçülebilir ve zirveyi hedefleyen profesyonel bir “Yıldız Danışman” yapısı kurun.
DERSLER VE BÖLÜMLER (10 HAFTA)
DERSLER VE BÖLÜMLER
(10 HAFTA)
HAFTA 1
Grup Tanışması & Beklentiler
Grup Tanışması & Beklentiler
Kişisel gelişim hedeflerini belirlenir.
HAFTA 2
DISC/ACES Davranış Profili
Zaman Ustalığı
DISC/ACES Davranış Profili
Zaman Ustalığı
Haftalık zaman çizelgesi çıkarılır, zaman israfı belirlenir.
Workshop: “Zaman Yatırım Analizi”
HAFTA 3
Hedef ve Bütçe Belirleme
Rakamlarını Bilmek + Veriye Dayalı Pazarlama Hedefleri Belirlemek
Hedef ve Bütçe Belirleme
Rakamlarını Bilmek + Veriye Dayalı Pazarlama Hedefleri Belirlemek
Kısa, orta ve uzun vadeli SMART hedefler belirlenir.
Pazarlama bütçesi, dönüşüm oranı ve müşteri değeri ölçümü yapılır.
Workshop: “Vizyon – Misyon – Hedef – Bütçe Uyum Haritası”
💡 5 WAYS – 5 Adım Formülü çalışması
HAFTA 4
İdeal Müşterini Tanımlanması + Dönüşüm Getiren Mesajlar Oluşturulması
SWOT, Benzersiz Değer Önerisi (UVP), Marka Sesi + Müşteri Yolculuğu
İdeal Müşterini Tanımlanması + Dönüşüm Getiren Mesajlar Oluşturulması
SWOT, Benzersiz Değer Önerisi (UVP), Marka Sesi + Müşteri Yolculuğu
İdeal müşteri profili ve UVP oluşturulur.
SWOT analizi + müşteri yolculuğu haritası çıkarılır.
Workshop: “Marka Kimliği ve Değer Önerisi”
Workshop: “Mesaj Tasarımı ve İçerik Psikolojisi”
HAFTA 5
Kâr Marjlarını İyileştir + Ortalama Satış Değerini Artır
Satışın Tanımı, Zihniyeti ve Profesyonelliği
Kâr Marjlarını İyileştir + Ortalama Satış Değerini Artır
Satışın Tanımı, Zihniyeti ve Profesyonelliği
Kâr marjı analizi, upsell & cross-sell teknikleri öğrenilir.
Katılımcı kendi satış zihniyetini tanımlar ve geliştirme alanlarını belirler.
Workshop: “Teklif Tasarımı ve Dönüşüm Optimizasyonu”
“Satış Zihniyeti Analizi” Çalışması
HAFTA 6
Alıcı Deneyimi Yaratmak
Satışta Pazarlık ve İtiraz Yönetimi
Alıcı Deneyimi Yaratmak
Satışta Pazarlık ve İtiraz Yönetimi
Katılımcı etkili soru tekniklerini uygular.
Katılımcı itiraz yönetimi senaryolarını uygular.
“Soru Hunisi Uygulaması”
Pazarlık Rol Oyunu
HAFTA 7
Kayıt Alma
Veri Tabanı ve Araçlar
Kayıt Alma
Veri Tabanı ve Araçlar
Katılımcı kayıt alma senaryoları uygular.
Katılımcı kendi satış dashboard’unu oluşturur.
“Closing Role Play”
KPI Tasarımı Workshopu
HAFTA 8
Müşteri Sadakatini Güçlendirmek + Tekrar Satın Alımları Artırmak
Sosyal Medya Üzerinden (Organik & Reklam) Yeni Müşteri Adayları Oluşturmak
Müşteri Sadakatini Güçlendirmek + Tekrar Satın Alımları Artırmak
Sosyal Medya Üzerinden (Organik & Reklam) Yeni Müşteri Adayları Oluşturmak
Yapılandırılmış konuşma planları oluşturulur.
Ortaklık modelleri ve referral stratejileri öğrenilir.
Workshop: “Sosyal Medyada Büyüme & İş Ortaklığı”
HAFTA 9
Dönüşüm Getiren Web Trafiği ve SEO Stratejileri Kullanımı
Hedefe Yönelik Doğrudan Pazarlama ile Potansiyel Müşteri Çekmek
Dönüşüm Getiren Web Trafiği ve SEO Stratejileri Kullanımı
Hedefe Yönelik Doğrudan Pazarlama ile Potansiyel Müşteri Çekmek
SEO, içerik planı, satış sıklığı artırma taktikleri öğrenilir.
CLV hesaplama, yeniden satış kampanyaları çalışılır.
Workshop: “Müşteri Değerini Maksimize Etme”
HAFTA 10
Sunum & Sertifika
Sunum & Sertifika
Sertifika teslimi yapılır.
Sadece Bilgi Değil, Sonuç Üreten Bir Sistem İnşa Edin
Star Agent Programı’nı tamamladığınızda sadece teorik bilgiler değil; gayrimenkul operasyonunuzu tam kontrol altına alan, büyümenizi otomatiğe bağlayan ve her gün somut sonuçlar üreten canlı bir yönetim sistemi kalır.
Star Agent Programı ile Elde Edeceğiniz Ayrıcalıklar
10 Grup Koçluk Oturumu: Sektörel zorlukları uzman koçlar eşliğinde masaya yatırdığınız, deneyim paylaştığınız ve gelişim odaklı geri bildirimler aldığınız canlı oturumlar.
24 Farklı Eğitim Videosu: Satıştan pazarlamaya kadar her modülü derinlemesine işleyen, kendi hızınızda ilerleyebileceğiniz zengin bir dijital kütüphane.
150 Faydalı Doküman ve Şablon: İşinizi sistemleştirmek için ihtiyacınız olan her türlü sözleşme, takip formu, analiz tablosu ve hazır strateji şablonu parmaklarınızın ucunda.
1 Özel Birebir Oturum: Mevcut iş modelinizin analiz edildiği, size özel yol haritasının çizildiği ve kişisel hedeflerinize odaklandığımız birebir özel oturum.
1 DISC Davranış Profili Testi: Hem kendi iletişim tarzınızı keşfetmek hem de müşterilerinizin satın alma davranışlarını doğru analiz etmek için bilimsel bir yol haritası.
7 Başucu Kitabı: “Ye O Kurbağayı” ve “Neden İle Başla” gibi satış, zaman yönetimi ve liderlik alanında ufuk açan temel eserlerle vizyonunuzu genişletin.
İnteraktif Workshoplar: Zaman Yatırım Analizi, Satış Zihniyeti Analizi, Rol Oyunları (Role Play) ve KPI Tasarımı Atölyeleri ile teoriyi pratiğe dökün.
Kesintisiz Erişim: ActionMOB mobil uygulaması ile tüm eğitim videolarına ve sisteme dilediğiniz an, dilediğiniz yerden ulaşın.
Mezuniyet Ayrıcalıkları: Programı başarıyla tamamlayarak “Grow Together Exclusive Club” üyesi olun ve 90 Günlük Planlama (GrowthCLUB) Çalıştayında size özel ayrılmış odada stratejinizi belirleyin.
DESTEK, İŞLETME KOÇLUĞU & TOPLULUK
Star Agent Programı, sadece izleyip geçtiğiniz bir eğitim seti değildir. Bu yolculukta; sorularınıza yanıt bulabileceğiniz aktif bir destek yapısı, öğrendiklerinizi işinize uyarlamanızı sağlayan canlı koçluk oturumları ve aynı hedeflere koşan gayrimenkul profesyonellerinden oluşan güçlü bir topluluk sizi bekler.
Gayrimenkulde zirve yolculuğunuzu planlarken arkanızda her zaman ActionCOACH’un küresel birikimi ve yerel uzmanlığı vardır.
Koçlarınız ile Canlı Oturumlar
Gerçekleştireceğiniz 10 canlı grup koçluk oturumunda, sadece eğitim almaz; gerçek portföylerinizi ve pazar dinamiklerinizi uzman koçunuzla birlikte analiz edersiniz.
Özel WhatsApp Grubu
Program katılımcılarına özel WhatsApp grubunda sorularınızı sorabilir, deneyim paylaşabilir ve süreç boyunca sürekli destek alabilirsiniz.
Global Platforma Erişim
ActionCOACH’in global eğitim platformuna erişim sağlayarak program içeriklerine, kaynaklara ve ek materyallere dilediğiniz zaman ulaşabilirsiniz.
MasterCLASS mezunlarımız ne dedi?
MasterCLASS’tan sonra da tasarım sürecini hızlandıracak bir sistem oturttum. Ölçmeme özelliğim vardı artık onu da yapmıyorum. Yani kişisel olarak da beni çok geliştirdiğine inanıyorum bu MasterCLASS’ın.
Defne Gülerşen
Century21 Açı/Pazarlama Uzmanı
Ekibimi büyüttüm, genişletilmiş ve daha etkin bir yönetim kadrosu oluşturdum. Checklistlerimizi tamamladık, LION toplantılarına başladık, önceleri 3-4 kişi başladığımız toplantılar şu anda 9-10 kişiye vardı.
Murat Gülerşen
Century21 Açı
LION toplantı formatına geçtikten sonra ofis olarak ekibin her parçasının söz aldığı, fikrini beyan ettiği, konuşma alışkanlığı geliştirdiği, işe katkıda bulunabilen bir ekip olma yoluna girdik.
Kandemir Kazandöğer
Coldwell Banker Central
Her zaman gayrimenkul sektöründe eğitim almamız gerekiyor. Eğitimin sonu yok. Ben bu MasterCLASS’ı bitirdim, artık benim için bitti, çok donanımlıyım dememek lazım.
Funda Daşkın
Coldwell Banker Yön
Bu 12 haftada satışın ikna etmek değil, doğru sorularla ihtiyacı ortaya çıkarmak olduğunu net şekilde anladım. Satışın bir süreç olduğunu, güven, disiplin, takip olmadan sonuç gelmediğini deneyimledim.
Melike Yurtsever
Century21 Cius
Bu 15 haftalık süreç sonucunda satış ve pazarlama eğitimi bana bambaşka bir bakış açısıyla cevap veremediğim birçok soruya ışık tuttu ve oluşturmam gereken yol haritasını kendi kendime yapabilecek hale gelmemi sağladı.
Kahraman Melek
Coldwell Banker Parla
Çok doğru bir zamanda ActionCOACH şirketimizin hayatına girdi, şirketimizin kültürünü baştan yarattık biz.
Gaye Demirel
Century21 Trio/Coldwell Banker Trio
Bugün yaptıklarımıza baktığımda bu program sayesinde biz aya çıktık. LION toplantıları, günlük yaptıklarım, ekiple ne yaptıklarımız, kendi ölçümlerim; epey yol aldık.
Ömer Yüce
Coldwell Banker Saygın
İşletme Koçlarımız
Brad Sugars
Brad Sugars, dünyanın en başarılı işletme koçluğu markası ActionCOACH’un kurucusu ve vizyoner lideridir. 20’li yaşlarının başında ilk şirketini kurduktan sonra onlarca iş geliştirip milyonlarca dolarlık cirolara ulaşan Brad, bugün 80’den fazla ülkede binlerce işletme sahibine ilham veren bir mentör konumundadır. İş dünyasına getirdiği sistemli yaklaşımı, uygulanabilir stratejileri ve enerjik anlatımıyla tanınır.
Management Masterclass, onun 30 yılı aşkın bilgi birikimiyle şekillendirilmiş özel bir öğrenme yolculuğudur. Brad, bu programda sadece işletmeleri değil, onları yöneten liderleri de dönüştürmeyi hedefler. Her haftaya ilham dolu bir vizyon, net adımlar ve hemen uygulanabilir araçlarla başlar. “İşin kolaylaşmasını bekleme, sen daha iyi ol!” felsefesiyle katılımcılara işlerini dönüştürmeleri için cesaret ve yol haritası sunar.
Ayşegül Coşkuner
Ayşegül Coşkuner, ActionCOACH Türkiye’nin kurucu ortağı,
Yıllarını iş dünyasında “sistemsizliğin sistem haline geldiği” işletmeleri dönüştürmeye adamış bir lider. Bugün, büyümek isteyen ama nereden başlayacağını bilemeyen binlerce işletme sahibine yol arkadaşlığı yapıyor. Öğrenmenin sonu olmadığına, gelişimin bir yaşam biçimi olduğuna inanıyor.
Evrim Selvi
Devrim Cin
Devrim Cin, 1997 yılında Gazi Üniversitesi Çalışma Ekonomisi ve Endüstri İlişkileri Bölümü’nden mezun oldu. Üniversite yıllarında aktif görev aldığı öğrenci topluluğunda liderlik becerilerini geliştirdi. Kariyerine Havaş Yer Hizmetleri A.Ş.’de başlayarak, Zürih ve Paris’te aldığı eğitimlerle yeni nesil check-in sistemlerinin uygulandığı projelerde görev aldı.
SSS - Program Hakkında Merak Ettikleriniz
1. Bu program kimler için uygun?
Bu program, ekip yöneten işletme sahipleri için tasarlanmıştır. En az 3-5 kişilik bir ekibiniz varsa ve “her şeyi ben yapıyorum” hissinden kurtulmak istiyorsanız, bu program tam size göre. Sektör fark etmez – liderlik becerileri her işletmede geçerlidir.
2. Haftalık ne kadar zaman ayırmam gerekiyor?
Haftada yaklaşık 3-4 saat ayırmanızı öneriyoruz:
- 30 dakika video içerik (Brad Sugars)
- 90 dakika canlı koçluk oturumu
- 1-2 saat uygulama ve ödev
Bu yatırım, işletmenizde haftada saatler kazanmanızı sağlayacak.
3. Canlı oturumlara katılamazsam ne olur?
Tüm canlı oturumlar kaydedilir. Katılamadığınız oturumun kaydına erişebilirsiniz. Ancak en yüksek faydayı canlı katılımla alırsınız – soru sorabilir, tartışmalara katılabilir, koçunuzdan anında geri bildirim alabilirsiniz.
4. Online mı yoksa yüz yüze mi?
Program tamamen online olarak gerçekleşir. Zoom üzerinden canlı oturumlar, TheCoach platformunda video içerikler ve WhatsApp’ta sürekli iletişim. Türkiye’nin her yerinden katılabilirsiniz.
5. Daha önce liderlik eğitimi aldım, bu farklı mı?
Çoğu liderlik eğitimi teori ağırlıklıdır – dinlersiniz, not alırsınız, sonra hayat devam eder. Bu program uygulama odaklıdır. Her hafta öğrendiğinizi kendi işletmenizde denersiniz. Koçunuz sizi takip eder, geri bildirim verir. 12 hafta sonunda sadece bilgi değil, değişmiş davranışlar ve çalışan sistemler elde edersiniz.
6. Programa başladıktan sonra beğenmezsem ne olur?
Bu Ödülü Almanın Yolu Star Agent Programı'ndan Geçer!
Daha fazla bilgi almak için formu doldurun