KATILIM SERTİFİKASI
Satış Sisteminiz Gerçekten Çalışıyor Mu?
Satış ekibiniz gün boyu çalışıyor ama ay sonunda satış hedeflerine ulaşılamıyorsa, satış sürecinizin hangi aşaması sorun yaratıyor biliyor musunuz?
Görüşmeler yapılıyor ama satış kapanmıyorsa, sorun fiyat mı, güven mi yoksa satış süreciniz mi?
Müşteri adayları geliyor ama satın almaya dönüşmüyorsa, satış ekibiniz doğru soruları soruyor mu?
Teklif gönderiliyor ama geri dönüş olmuyorsa, satış süreciniz nerede kayboluyor?
Satış ekibiniz çok çalışıyor ama sonuçlar tutarsızsa, satış performansını gerçekten ölçebiliyor musunuz?
Müşteri “düşüneceğim” diyorsa, bu gerçekten bir düşünme süreci mi yoksa satışın kaybedildiği an mı?
Satış sonuçları kişiye göre değişiyorsa, satış ekibiniz sistemle mi çalışıyor yoksa herkes kendi yöntemiyle mi satış yapıyor?
Satış sürecinizi bir ay durdursanız, yeni müşteriler gelmeye devam eder mi yoksa satış tamamen durur mu?
Eğer bu sorulardan bir tanesine bile “emin değilim” diyorsanız,
satış süreciniz sistematik değil ve satışlarınız büyük ihtimalle tesadüflere bağlı ilerliyor olabilir.
12 hafta süren bu programda, İşletme Koçlarınız ile tesadüflere bırakılan satış yerine,
ölçülebilir, yönetilebilir ve tekrarlanabilir bir Satış Sistemi kurun.
Satış bir görev değil, bir süreçtir.
Müşterilerin sizden satın almasını kolaylaştıran
tekrarlanabilir satış sistemleri kurmanıza yardımcı olacağız.
Satış bir görev değil,
bir süreçtir.
Müşterilerin sizden satın almasını kolaylaştıran
tekrarlanabilir satış sistemleri kurmanıza yardımcı olacağız.
DERSLER VE BÖLÜMLER (12 HAFTA)
DERSLER VE BÖLÜMLER
(12 HAFTA)
HAFTA 1 - Satış Tanımı / Zihniyeti ve Profesyonelliği
HAFTA 2 – İnançlar
HAFTA 3 - İletişim ve Katılım
HAFTA 4 – Aday Arama / Nitelik Belirleme ve Hedefleme
HAFTA 5 - Potansiyel Müşteri Kalifikasyonu
HAFTA 6 – Teknik ve Satış
Satış görüşmelerini daha etkili ve sonuç odaklı yürütmek için temel satış tekniklerini uygulayın.
HAFTA 7 - Satış Müzakeresi ve İtirazların Ele Alınması
HAFTA 8 – Rekabetinizi Anlamak
HAFTA 9 - Veritabanı ve Araçlar
HAFTA 10 – Müşteri Hizmetleri ve Destek
HAFTA 11 - Yakınlık
HAFTA 12 – Senaryolar, Eylemler ve Teslimat
Bu programdan çıktığınızda elinizde sadece bilgi değil,
müşteri kazandıran bir satış sistemi olur.
Strateji + Sistem + Uygulama
Dünyanın En Güçlü İşletme Sistemlerinden Biri Brad Sugars tarafından hazırlanan 12 haftalık video içerik serisine erişim
(Global ActionCOACH içeriği)
Haftalık Canlı Grup Koçluğu (12 Hafta) – Her hafta 2 saat, işletme koçunuzla canlı uygulama oturumları
BookCLUB – Öğrenilenin Derinleştiği Alan – Program grubunuzla birlikte 5 seçili kitap
Canlı Soru & Cevap Oturumları – Kafanıza takılan hiçbir şey havada kalmaz
İhtiyacınıza Özel Bire Bir Koçluk – Stratejik yönlendirme ve hızlandırılmış kişisel destek
Ask & Tell Oturumları (3 Haftada 1) – HomeFUN’ları birlikte ele aldığımız uygulama seansları
Çalışma Kitapçıkları & Strateji Dokümanları – Workbook, strateji şablonu ve e-kitap
GrowTOGETHER Topluluğu – 6 Ay Ücretsiz – Üyelere özel buluşmalar, networking, uzman konuklar, WhatsApp grubu
DESTEK, İŞLETME KOÇLUĞU & TOPLULUK
Sales MasterCLASS, izleyip geçilen bir eğitim değildir. Bu programda destek, koçluk ve topluluk birlikte çalışır. Program boyunca; sorularınızı sorabileceğiniz aktif bir destek yapısı, öğrendiklerinizi işletmenize uyarlamanızı sağlayan canlı koçluk oturumları, aynı yoldan geçen işletme sahiplerinden oluşan güçlü bir topluluk sizi bekler. Burada amaç bilgi vermek değil, satışı gerçekten çalıştırmanızı sağlamaktır.
Koçlarınızdan düzenli geri bildirim alır, takıldığınız noktalarda yalnız kalmaz, uygulama sürecini birlikte ilerletirsiniz. Aynı hedeflere sahip işletme sahipleriyle bir arada olmak, hem motivasyonu hem de sürdürülebilirliği güçlendirir. Satış sisteminizi kurarken arkanızda duran bir ekip vardır.
Koçlarınız ile Canlı Oturumlar
Program boyunca deneyimli koçunuz ile gerçekleştireceğiniz canlı oturumlarda pazarlama stratejilerinizi birlikte değerlendirir ve işinize özel geri bildirimler alırsınız.
Özel WhatsApp Grubu
Program katılımcılarına özel WhatsApp grubunda sorularınızı sorabilir, deneyim paylaşabilir ve süreç boyunca sürekli destek alabilirsiniz.
Global Platforma Erişim
ActionCOACH’in global eğitim platformuna erişim sağlayarak program içeriklerine, kaynaklara ve ek materyallere dilediğiniz zaman ulaşabilirsiniz.
Bu programı tamamlayanlar neler dedi?
Haftanın tamamında çalışıyoruz, koşuşturuyoruz… Ardından öyle bir gün var ki, biz burada arkadaşlarla sanki haftanın muhabbetini yapıyoruz, eksiklerimizi görüyoruz, bildiğiniz haftanın dedikodusunu yapıyoruz burada. Kim ne yaptı, nasıl başardı, kim nasıl başaramadı. Bu da çok önemli. İnsanın başaramadığını görmek, neden başaramadığını görmek çok önemli. Evet, başarıyla mutlu oluyoruz ama başarısızlıklarımızı da görmemize neden oluyor aslında baktığımızda burası. Eğitimden ziyade, normal hayat tecrübesi veriyor buradaki insanlar size. Eğitmenlerimiz, o kadar paylaşıma açıklar ki, bizimle bir şeyler paylaşırken hiç zorlanmıyorlar, bu çok kıymetli. Bir haftanın koşuşturmacısının ardından bu tarz bir yaklaşım olunca, gelişiminiz çok daha hızlı oluyor bence. Ben öyle hissettim, yaşadım açıkcası. Müşterilerimle iletişimim bile o kadar değişti ki.
Aygün Demir
Century21 Açı
Satışa dair bir bilgim yoktu, önceki çalıştığım iş yerinde öğrendim ve tamamen o patronum bildiği şeyleri bana aktardı. Kendi şirketimde onun taktiğiyle gidiyordum ve çok yanlış ilerliyormuşuz. Şu an geriye dönüp kendisiyle görüşme fırsatım olsa diyeceğim ki MasterCLASS eğitimi alman gerekiyor. Çünkü bizim oradaki ekiplerimiz hep dağıldı, hatalar vardı. O yüzden şu an hiçbir şey bilmeden satışa gelmişim gibi hissettim. Şimdi yeni bir şirket olarak ActionCOACH ile tanışmak benim için epey avantajlı oldu. Bebek adımlarıyla ilerliyoruz, ileride daha da güzel olacak.
Safa Serkan Önal
REFALFA Mühendislik Şirket Sahibi
Bu programda butik bir ekibin olması çok kıymetliydi benim için. Kalabalık ortamlarda herkes kendini çok fazla
ifade edemiyor ya da bir şeyleri öğrenirken soru cevaplar biraz eksik kalabiliyor. Ben çok keyif aldım. Gruptaki danışman arkadaşlarımızın destekleri, katkıları inanılmazdı. Her gün, her hafta hepsinden bir şeyler öğrendik. Öğrenmeye de devam edeceğiz sanıyorum bundan sonra. Onun haricinde en somut gelişme daha planlı olmam gerektiğinin farkına vardım. Kendimin planlı olduğunu, disiplinli olduğunu sanıyordum. Ama hızlı karar vermediğim için, işte o anlattığım gibi yılın son günü kaçırdığım o satış için, böyle bir ekstra çaba sarf etmem gerektiğine karar verdim.
Selda Çetin
Coldwell Banker VIP
Yere düşsek de, ağzımız burnumuz kanasa da kalkacağız, devam edeceğiz. Bu eğitimde pes etmemeyi öğrendim. Ve pes etmeyince gerçekten sonuca ulaşıyoruz bence.
Her zaman hayat böyle. Bu 12 haftada satışın ikna etmek değil, doğru sorularla ihtiyacı ortaya çıkarmak olduğunu net şekilde anladım. Satışın bir süreç olduğunu, güven, disiplin,
takip olmadan sonuç gelmediğini deneyimledim. Bunu gerçekten birebir deneyimledim. Açık uçlu sorularla net bir şekilde karşı tarafın ne almak istediğini, ne satmak istediğini, neden satmak
istediğini öğrenerek daha güzel sonuçlara vardım. Görüşmelerim daha uzun ve daha nitelikli,
kontrollü hale geldi bu şekilde.
Randevulara dönüş oranım arttı.
Satış sürecini bilinçli yönetmeye başladım. Herkese çok teşekkür ederim. Çok güzel bir eğitimdi. Çok katkısı oldu bana.
Melike Yurtsever
Century21 Cius
ActionCOACH’un yarışmasından ödül olarak burada sizlerle birlikte oldum. İyi ki de oldum. Teşekkür ediyorum. Ve bu 12 haftalık yani 15 haftalık süreç sonucunda satış ve pazarlama eğitimi bana bambaşka bir bakış açısıyla cevap veremediğim birçok soruya ışık tuttu ve oluşturmam gereken yol haritasını kendi kendime yapabilecek hale gelmemi sağladı. Bu sebepten mutluyum ve teşekkür ediyorum.
Kahraman Melek
Coldwell Banker Parla
Eğitimi bir eğitimci, öğretmen olarak çok önemsiyorum. Bazı şeyler duyduğum, bildiğim şeyler
olmuş olsa da.. Eğitimle sürekli yeni bir vizyon, yeni bir kafa yapısına sahip oluyorsunuz. Eğitim şart diyoruz ya, hakikaten eğitim şart. Bu eğitimde de belki en çarpıcı olan şey şu. Bir iş yapıyoruz ama bunu ne kadar içselleştirdiğimizle alakalı kazanımımız. Bazen şunu fark ediyorum, ilk başladığım zaman, tamam bir işe başladık, buradan para kazanacağız diyoruz ama sadece öyle değil. Tamamıyla ciddi bir profesyonellik istiyor iş. Hadi bakalımla, -mışla olacak şeyler değil. Bu eğitimin içerisinde beni en çok etkileyen şey, inanılmaz adımlar var. O adımları yerine getirmeniz gerekiyor. Yerine getirmediğiniz takdirde bir yer boş kalıyor. Boş kaldığı zaman da sonuç olarak sizi sonuca götürmüyor. Diğer bir şey kafa yapısı. Burada neleri fark ettin diye sorduğunuzda, bence kafa yapımızı değiştirmeniz gerekiyor.
Kazanan kafa yapısına
sahip olmamız gerekiyor.
Abdülkadir İşler
Coldwell Banker Çizgi
Burada olmaktan, bu platformda olmaktan çok mutlu oldum. Bilgileri ne kadar tecrübe ederseniz edin, bu bilgilerin tekrar sizlerle beraber
tekrar üzerinden geçmek, daha da pekişmek, bunlar da bana çok faydalı oldu. Her zaman gayrimenkul sektöründe eğitim almamız gerekiyor. Eğitimin sonu yok. Ben bu MasterCLASS’ı bitirdim, artık benim için bitti, çok donanımlıyım dememek lazım. Günümüzde sürekli ilerlemek için eğitimlerimizi almalıyız.
Funda Daşkın
Coldwell Banker Yön
Ben peşimden koşacağınızı anladım, artık ben sizin peşinizden koşarım. Bu eğitimin sonu benim başlangıcım oldu. Daha son sözümü söylemedim, son söz yok burası daha yolun başındayız.
Aykut Önder
RookzTroy Broker
İşletme Koçlarımız
Brad Sugars
Brad Sugars, dünyanın en başarılı işletme koçluğu markası ActionCOACH’un kurucusu ve vizyoner lideridir. 20’li yaşlarının başında ilk şirketini kurduktan sonra onlarca iş geliştirip milyonlarca dolarlık cirolara ulaşan Brad, bugün 80’den fazla ülkede binlerce işletme sahibine ilham veren bir mentör konumundadır. İş dünyasına getirdiği sistemli yaklaşımı, uygulanabilir stratejileri ve enerjik anlatımıyla tanınır.
Sales Masterclass, onun 30 yılı aşkın bilgi birikimiyle şekillendirilmiş özel bir öğrenme yolculuğudur. Brad, bu programda sadece işletmeleri değil, onları yöneten liderleri de dönüştürmeyi hedefler. Her haftaya ilham dolu bir vizyon, net adımlar ve hemen uygulanabilir araçlarla başlar. “İşin kolaylaşmasını bekleme, sen daha iyi ol!” felsefesiyle katılımcılara işlerini dönüştürmeleri için cesaret ve yol haritası sunar.
Ayşegül Coşkuner
Ayşegül Coşkuner, ActionCOACH Türkiye’nin kurucu ortağı,
Yıllarını iş dünyasında “sistemsizliğin sistem haline geldiği” işletmeleri dönüştürmeye adamış bir lider. Bugün, büyümek isteyen ama nereden başlayacağını bilemeyen binlerce işletme sahibine yol arkadaşlığı yapıyor. Öğrenmenin sonu olmadığına, gelişimin bir yaşam biçimi olduğuna inanıyor.
Evrim Selvi
Evrim Selvi, mühendislikten işletme koçluğuna uzanan 30 yıllık kariyerinde; liderlik, satış, pazarlama, finans, strateji ve çalışan bağlılığı gibi konularda yüzlerce işletmeye destek olmuştur. Vodafone Türkiye’de geçen 11 yılın ardından, finans odaklı MBA programını tamamlamış; bitirme projesini şirket değerleme üzerine yapmıştır. Aynı dönemde Deloitte’tan UFRS ve şirket değerleme eğitimleri almıştır.
Devrim Cin
Devrim Cin, 1997 yılında Gazi Üniversitesi Çalışma Ekonomisi ve Endüstri İlişkileri Bölümü’nden mezun oldu. Üniversite yıllarında aktif görev aldığı öğrenci topluluğunda liderlik becerilerini geliştirdi. Kariyerine Havaş Yer Hizmetleri A.Ş.’de başlayarak, Zürih ve Paris’te aldığı eğitimlerle yeni nesil check-in sistemlerinin uygulandığı projelerde görev aldı.
SSS - Program Hakkında Merak Ettikleriniz
1. Bu program kimler için uygun?
Bu program, ekip yöneten işletme sahipleri için tasarlanmıştır. En az 3-5 kişilik bir ekibiniz varsa ve “her şeyi ben yapıyorum” hissinden kurtulmak istiyorsanız, bu program tam size göre. Sektör fark etmez – liderlik becerileri her işletmede geçerlidir.
2. Haftalık ne kadar zaman ayırmam gerekiyor?
Haftada yaklaşık 3-4 saat ayırmanızı öneriyoruz:
- 30 dakika video içerik (Brad Sugars)
- 90 dakika canlı koçluk oturumu
- 1-2 saat uygulama ve ödev
Bu yatırım, işletmenizde haftada saatler kazanmanızı sağlayacak.
3. Canlı oturumlara katılamazsam ne olur?
Tüm canlı oturumlar kaydedilir. Katılamadığınız oturumun kaydına erişebilirsiniz. Ancak en yüksek faydayı canlı katılımla alırsınız – soru sorabilir, tartışmalara katılabilir, koçunuzdan anında geri bildirim alabilirsiniz.
4. Online mı yoksa yüz yüze mi?
Program tamamen online olarak gerçekleşir. Zoom üzerinden canlı oturumlar, TheCoach platformunda video içerikler ve WhatsApp’ta sürekli iletişim. Türkiye’nin her yerinden katılabilirsiniz.
5. Daha önce liderlik eğitimi aldım, bu farklı mı?
Çoğu liderlik eğitimi teori ağırlıklıdır – dinlersiniz, not alırsınız, sonra hayat devam eder. Bu program uygulama odaklıdır. Her hafta öğrendiğinizi kendi işletmenizde denersiniz. Koçunuz sizi takip eder, geri bildirim verir. 12 hafta sonunda sadece bilgi değil, değişmiş davranışlar ve çalışan sistemler elde edersiniz.
6. Programa başladıktan sonra beğenmezsem ne olur?
İşletmenizin Dönüşüm Yolculuğu:
12 Haftalık Sales MasterCLASS
Daha fazla bilgi almak için formu doldurun